通販ケンコーコムの挑戦


アマすなわちど素人による広告宣伝通販アフィリエイトの評価です。通販のケンコーコムをネット分析します。

通販ケンコーコムサイトの来訪者の約3分の2は検索エンジンを経由して来る。

1.検索エンジンのネット上位に掲載されるように商品の情報量を圧倒的に増やし、広告を殆ど打たずに、サイトをお客様が訪れることが多い。

2.品揃えの多さである。ドラッグストアを凌ぐ商品の多さが、健康に関心のあるお客様の幅広いニーズに応えています。

3.物流システムの工夫です。物流センターを作り倉庫を効率的に配置し、JITと委託商品で買取商品在庫を削減した。商品数が多いにも関わらず、回転率が良いことです。

以上が通販ケンコーコムの強さの秘密です。ネットでもかなり強いものがある。

検索エンジンから直接来られた方が通販ケンコーコムにとっては、利益が上がります。ネットで本来アフィリエイトする必要はない。

検索エンジンのネット上位に掲載されることのみが、戦略です。



通販ケンコーコムの挑戦


通販ケンコーコム立ち上げ

ネット広告をうまく使ったのが良かった。

「売れ筋をつかみ、売れるものをいかに揃えるか」が、今のショップ運営の基本である。変わりやすい顧客の好みに合わせ、POSデータを収集し、できるだけ早く品揃えに活かしていく。 が、それとはまったく逆の発想で成功のモデルを築いた人がいた。

「ケンコーコムを立ち上げた当初、どうしたらお客さまに来ていただけるのか、 本当に悩んだ時期がありました。集客の方法に悩んだ。

商品点数も30点程度で、バナー広告やメール広告を打つために月に何千万円も使ったのに、売り上げがゼロでした」 なかなか思うように売れなかった。 そんな中、気づいたのが、リアルショップとはまったく違う考え方で品揃えを行う、ということだった。

立ち上げ当初は、3商品で1日100件程度の出荷だったのが、いまでは1万5,000アイテムで1日1,000件以上 のネット出荷に急増している。

ここまで膨張してくるとシステムの維持・向上が生命線を握ってくる。この開発もまた社長の後藤さん自身が 陣頭指揮を執っているというから驚きです。 ちなみに今、社内で使用しているシステムは、自らがプログラミングを手がけたものだそうです。

さすがに今は時間がないが、簡単な修正なら、今も夜にちょこちょこ手直ししているという。また、 アマゾンで有名なレコメンド機能も、もうすぐカットオーバー予定だが、ロジック構築を自ら行い、プログラミングにも携わっている。 それだからこそ通販のやり方にあったシステムが構築できたのかも知れない。

健康分野ではユーザのニーズが多様化している一方、商品が数多くあることを知っていたので、 ユーザニーズと商品をインターネット上でマッチングさせることが、ユーザの利便性を向上し、健康づくりに役立つと考えたのだ。

そして、サイト開設からわずか 3年で売り上げを10億 6,552万円(2003年 3月期)に伸ばし、さらに、この半年で、2004年3月期で20億円を達成する勢いだ。

その後の伸びは、皆さんご存知でしょう。急成長の源は、ロングテールな商品をそろえたことでした。

ものすごく多岐にわたる商材・商品があるのが、ネット通販の特色です。


通販ケンコーコム予想


梅雨明けで時期外れですが

激乾引き出し・衣装箱用徳用 12袋入

今後梅雨明けで暑くなるので、以下の商品が売れるかもしれません。

ポカリスエット 粉末 74g*5包


通販ケンコーコム経緯


通販ケンコーコム成功

Eコマースビジネス開始から2年は赤字だったが、2003年から黒字に転化した。すでに黒字になっています。 数多くある健康関連商品サイトの中での「ケンコーコム」の成功要因は次の5点が大きい。

1.大型ドラッグストアでも実現不可能な、ネットならではの6万アイテムを超える品揃えが実現出来た。

2.店頭販売されるナショナルブランド以外の商品が多いので、価格競争が少なく高い粗利率がある。

3.ジャストイン商品と委託商品が大半を占めるため、平均7.4日分の少ない在庫負担で経費節減に努めた。

4.利用者1日に9万人で女性が多く平均年齢は約38歳である。

5.レコメンデーションエンジンやメールマガジンで着実にリピーターが増えて好評の下支えがある。


通販ケンコーコムで売れた商材


ケンコーコムで実際に売れた商材

ケンコーコムで売れた商材

ケンコーコムで売れた人気商材


通販ケンコーコムでシステムトラブル


通販ケンコーコムでネットトラブル発生した。

この種のネットトラブルはあってはいけないことですが、ケンコーコムがネットトラブル回避に出来るだけの努力を惜しまないでいただきたい。


通販ケンコーコムの急成長


通販ケンコーコムのネットでの急成長はすばらしい。単なるブームなのかの見極めが今後重要でしょう。

医薬品を含む健康関連商品は広告などの情報提供に経費が多くかかるが、無料の情報空間であるインターネットを利用することで 廉価を実現してきた、ケンコーコムですが、ネット社会では、無料の情報空間だからこそ、新しい会社のビジネス参入もありえるので 、ケンコーコムも安閑としていられない。


ネット通販ケンコーコムが更に伸びるための提言


1.ネット通販ケンコーコムに在庫ありのネット商品の場合

直ぐに発送できるので問題がないと思う。1〜2日で発送できる。

2.ネット通販ケンコーコムに在庫がない場合

何とか契約問屋と話し合い、問屋からの直送を考えられたら良いと思う。お店はケンコーコムのバーチャル店なのだから、問屋の了解があれば、良いと思う。 それの方が効率的にネット商品が動くと思う。問屋にその発想が出来にくいのが、難点だと思う。

問屋に発注してケンコーコムに届くまでに、時間がかかりすぎ、購入者の意欲を削いでしまうような気がします。

これが出来れば売り場空間もほぼ無限大になり、効率化が出来ます。是非ネット通販ケンコーコムの宣伝会議で検討してみてください。



お店にはシーズン終了だがない。

どうしよう、必要です。

ネットで探せば必ずあるよ。あきらめないでね。

通販ケンコーコムにはそのような商品が一杯ありますよ。


通販ケンコーコムドロップシッピングも開始予定。

ケンコーコムは自社アフィリエイトを運営されていて、かつ自社で物流の機能も持っているしかもと今日の物流拠点を整備中です。

ドロップシッピングをやる前提となるノウハウがありそうです。


06年8月9日健康食品通販のケンコーコムは近く、通販サイトを開く中小企業や個人を対象 に商品供給や顧客への配送を請け負う事業を始める。

同社が自社サイトで販売する医薬品や化粧品など6万4000種類の商品が対象です。

中小サイト運営者は仕入れ先開拓の手間や在庫を抱えるリスクを軽減できる。

このニュースが流れた。宣伝会議の前だったかな。


ケンコーコム(後藤玄利社長)とアイスタイル(吉松徹郎社長)は、ケンコーコムの自社サービス「ケンコーコム アフィリエイトプログラム」において、 アフィリエイトパートナーシップを1月23日に締結した。 開始時の対象商品数は約1300商品。

今回の締結によって、化粧品クチコミサイト「@cosme」のクチコミランキングや商品詳細ページなどに、ケンコーコムの商品ページへのリンクを設置し、 ケンコーコムで販売されている健康食品や日雑品を、「@cosme」を経由して購入することができるようになった。

「@cosme(アットコスメ)」


06年8月30日記↓

Eコマースサイト「ケンコーコム」を運営するケンコーコム株式会社は2006年8月29日、ヤフー株式会社が運営する知識検索サービス「Yahoo!知恵袋」との連携を開始、ケンコーコムで販売している医薬品を除く全ての商品63,219商品(2006年8月29日現在)に対する感想や質問などの問い合わせ窓口として導入した。

今回の連携でケンコーコムの各商品販売ページ下部に「(各商品名)についてYahoo!知恵袋に聞く」のリンクを設置。利用者がクリックするとケンコーコムから「Yahoo!知恵袋」へ移動し、画面の指示に従い、関連する質問を検索・閲覧・投稿できる。投稿した質問は「Yahoo!知恵袋」の質問として掲載され、「Yahoo!知恵袋」参加者から回答が寄せられる。


06年11月1日記↓

東日本における商流機能ならびに物流機能を強化するために東日本地域の物流拠点「ケンコーコム宇都宮物流センター」(以下、宇都宮物流センター)の稼動を開始しました。

名 称 ケンコーコム宇都宮物流センター

所在地 栃木県宇都宮市平出工業団地

延床面積 3,752u

取扱品目 約20,000点(※売れ筋上位商品を取り扱う)

出荷能力 最大5,000件/日



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